Как добиться увеличения продаж в несколько раз? Если выстроены и должным образом работают все звенья системы, это сделать достаточно просто. Первый шаг — поиск клиентов, уже начат, у вас есть потенциальные клиенты, с которыми можно начать работать. И только в этом случае есть возможность перейти к следующему шагу нашей системы — обучающей программе.
Проведение обучающей программы — не менее важный шаг в выстраивании системы продаж в бизнесе. Программа разделяется на два типа: обучающая, продающая. В конечном счете — это одна программа, в которой есть и то, и другое, так как мы людей зовем на «бесплатность», то говорим, что обучающая часть 80%, а продающая 20%. В каком конкретно соотношении будут ваши программы, не имеет значение.
Маркетинговая кампания для обучающей программы крайне важно. Следует привлечь все каналы: и рекламу в интернете, и обзвон заинтересованных лиц (которые ранее интересовались). База номеров РФ поможет вам организовать обзвон потенциальных клиентов. Однако знайте, что по закону вы должны предварительно получить от человека согласие на получение информационных сообщений и звонков.
Рассмотрим первый тип программы — обучающий. Ваша задача на этом этапе — предложить варианты решения проблем клиентов. И это вы делаете бесплатно. После обучающего этапа вы включаете продающий тип. Для работы над этим шагом вам понадобится алгоритм продажи продукции.
Увеличение продаж будет зависеть от того, как вы проведете и обучающую часть, и продающую. За основу вы можете взять план бесплатной программы. Не старайтесь помочь всем и сразу. Возьмите какую-нибудь одну тему и по полочкам ее разложите. Увеличение продаж будет в несколько раз, если вы правильно распределите свои силы. Одна продуктовая ниша для определенной аудитории, одна обучающая программа.
В завершении не забывайте об измерениях после обучающей программы. Их должно быть два: количество пришедших людей и количество покупателей. Успехов и творчества на вашем пути!