Расширение рынков сбыта сулит увеличение прибыли и повышение статуса компании, поэтому поиск новых клиентов — одна из первостепенных задач, стоящих перед бизнесом. Этим занимаются специальные сотрудники, которых принято называть торговыми представителями.
В их обязанности входит ведение деловых переговоров, заключение выгодных сделок и выбор оптимального маршрута поставок продукции. Они вынуждены подолгу сидеть на телефоне, обзванивая клиентов или ехать к ним через весь город, чтобы обсудить все вопросы при личной встречи и оформить необходимые документы. Управление мобильной торговлей все чаще осуществляется через специальное приложение для автоматизации мобильной торговли.
Как вы понимаете, работать торговым представителем может только стрессоустойчивый человек, способный сохранить самообладание в любой ситуации. Нередко поставки срываются по независящим от него причинам, но все это ведет к убыткам компании, а срыв плана сулит неприятный разговор с начальством. К этой категории можно отнести и региональных представителей, которые выполняют те же обязанности, но уже не в масштабах города, а всего региона, поэтому эта работа предусматривает частые командировки.
Устроиться на работу региональным или торговым представителем можно и людям, не имеющим никакого опыта в сфере продаж, так как ряд фирм предусматривает обучение молодых сотрудников за счет компании. И не рассчитывайте сразу на большую зарплату: она напрямую зависит от результативности вашей работы, а новичкам первое время придется нелегко, как и в любом другом деле. Но если вы целеустремленны, активны и коммуникабельны, у вас обязательно все пойдет как по маслу, ведь для успеха, как вы знаете, нужно время.